招商企划力：差异得优势

本文摘要：在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都合适招商，就如非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品自由选择有两个留意：一是留意挑选出主导，二是留意自由选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点救赎：产品招商要主动顺应市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。 所谓挑选出主打产品，大部分企业都有很多产品，并一一视作宠儿对待，从不偏心。

在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都合适招商，就如非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品自由选择有两个留意：一是留意挑选出主导，二是留意自由选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点救赎：产品招商要主动顺应市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。　　所谓挑选出主打产品，大部分企业都有很多产品，并一一视作宠儿对待，从不偏心。

这在招商上毫无疑问是可怕的痛苦，企业必需扎根实际，从冗长拖沓的产品链中检验出有一个最不具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中于优势兵力，成就保健品招商名品。　　个性化的产品　　在产品品类上否具备差异化、区隔点，这是代理商最期望看见的产品，有新意才能逃跑人。与众不同的产品品类或形态在招商市场最热门。

　　在前几年南京药交会上，一种减轻发烧的全新药械产品——感快张贴脱颖而出，首创发烧化疗市场新的品类，“换种方式治感冒，中国商人富一起”这众多热点，逃跑很多人的心。　　独特性的成分　　对于原料成分独树一帜的产品，更容易受到代理商的青睐。比如xx企业发售的护眼明目产品独含欧洲动植物“蓝莓素”大不受市场青睐，血色好xx口服液的度不含XA活性因子而为消费者注目，姗拉娜发售的独含西非可拉果配方的收腹霜，都受到代理商的很大接纳和拒绝接受。

　　技术性的优势　　只不过，技术因素对代理商的影响很显著，往往起决定性的起到，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。　　精确化的功能　　完全相同条件下，功能具体、价值引人注目的产品，能迅速获得市场接纳。而一些企图面面俱到，包治百病的招商产品每样都不引人注目，很难更有广大代理商。　　利益性的确保　　没充份的利润空间，再行好的产品，也得到市场接纳。

所以，招商产品最重要的物质属性就是低利润。很多企业产品口碑好，但出有货价却十分低，留下代理商的利润非常低，最后不能自娱自乐。这也是现在风行超低价包销模式的主要原因。

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